一人公司项目可行性评估方法论：红线否决与六维打分

通用的创业评估方法默认你有团队、有融资、有试错空间。一人公司三样都没有：你的时间是唯一产能，一个错误的方向会烧掉半年到一年，而且没有人替你踩刹车。

所以一人公司的选题评估必须回答两个问题，缺一不可：

1. 这个项目本身成立吗？ 市场够不够大，有没有人愿意付钱，多久能验证。
2. 它适合「你这个人」单干吗？ 你有没有相对优势，增长时要不要按比例加人，会不会被单一平台卡脖子。

很多项目第一问能过，第二问过不了。典型例子：需要重运营、重客服、重线下交付的生意，市场再真实，也不是一个人能扛的结构。这套框架的价值就在于把第二问显式化。

打分之前先过红线。任何一条命中，直接淘汰，不进入后面的打分环节。这一步的作用是省时间：不给根本不成立的方向留「说不定呢」的幻想空间。

• K1 团队边界：连最小可行版本都必须 3 人以上长期投入才能上线。这超出了一人公司的物理边界。
• K2 触达边界：找不到任何一个你能实际、低成本接触到目标客户的渠道。触达不了客户，后面全是空想。
• K3 资金与合规边界：上线前所需的牌照、押金、库存或合规成本超过你能承受的上限。
• K4 优势边界：你在这件事上既无任何相对优势，也对补齐这块优势毫无意愿。没有差异化又不想补，注定被淘汰。
• K5 法律边界：业务本质踩了明确的法律或平台封禁红线。注意是「明确禁止」，不是灰度地带。这不是优化得了的问题。

实际使用时有一个纪律要求：命中红线必须写一句判断依据。这能防止两种拍脑袋，一种是随手把不喜欢的项目打成淘汰，另一种是自我说服「其实不算命中」。

过了红线的想法，按六个维度打分。每个维度 3 道题，每题四档（0 到 3 分）。维度按优先级排序如下：

D1 天花板：这个方向能长到多大。看三件事：5 到 10 年内最现实的收入上限、市场所处阶段（衰退、平台期、稳定增长还是早期高速增长）、有没有「从小做到大」的阶梯（先做小产品，再升级为订阅或平台）。

D2 创始人契合与内在兴趣：你是不是对的人。看你有没有别人短期补不齐的优势（领域知识、技术、受众、网络），抛开赚钱你愿意做多久，以及它能不能复用你已有的认知、作品、声誉或受众。

D3 盈利与现金流：有没有人真的付钱。看目标客户的付费意愿（是维生素还是止痛药）、从动手到第一笔真实付费要多久（是钱进账，不是注册或点赞）、收入结构是一次性还是经常性。

D4 单人可运营性：增长的时候要不要按比例加人。看人手需求和收入是否解绑、交付与客服负载随用户增长的曲线、关键命脉是否押在单一第三方平台上。

D5 验证成本与速度：多快能跑出第一笔钱。看最小可收款版本要做多久、验证前要沉没多少钱、万一不成止损难度有多大。

D6 杠杆与基础设施复用：一个人能撬多大。看能不能复用已有技术栈和自动化、AI 能替你扛多大比例的执行、有没有「做一次、长期产出」的复利资产（内容、SEO、产品、数据）。

打分时的经验法则：宁可打低，不要打高。一人公司的容错空间小，乐观误判的代价远大于悲观误判。拿不准的题按低一档打。

同一个想法，用来「长线全力投入」和「快速搞点现金流」，评判标准完全不同。所以打分前要先选模式，两种模式的维度权重不同：

维度	长线方向模式	现金流模式
D1 天花板	0.24	0.10
D2 创始人契合	0.20	0.10
D3 盈利与现金流	0.16	0.26
D4 单人可运营性	0.14	0.18
D5 验证成本与速度	0.10	0.20
D6 杠杆复用	0.16	0.16

逻辑很直白：长线模式赌的是方向的高度，天花板和契合度权重最高，验证速度可以让位；现金流模式赌的是回款速度，现金流和验证速度权重最高，天花板可以让位。

如果一个想法你自己都说不清是哪种模式，通常说明还没想清楚，建议两种模式各评一遍，看结论差多少。

加权平均有一个天然缺陷：短板会被长板的高分平均掉。而对一人公司来说，有两块短板是平均不掉的，所以引入封顶（锁定）规则。当某个关键维度的三题平均不足 1 分（归一化得分低于 0.34）时，无论总分多高，结论直接锁定：

• 天花板封顶（仅长线模式启用）：天花板得分过低时，结论锁定为「现金流小项目，非长线方向」。若仍想做，切到现金流模式重估，或当作短期变现的小项目对待。
• 创始人契合封顶（两种模式都启用）：契合得分过低时，结论锁定为「建议交给更合适的人或暂缓」。项目可能是好项目，但不是你的项目。

封顶规则存在的意义：防止「六边形平庸但总分不难看」的项目混过关，也防止你用其他维度的高分说服自己去做一件跟自己完全不契合的事。

未触发封顶时，按加权总分（满分 100）落档。每一档都绑定一个明确的下一步动作，评估的产出不是分数，是行动：

• 75 分以上，强候选：进入真实验证。找 5 位真实潜在客户对话，或做落地页预售测试。注意：强候选的意思是「值得花钱花时间去验证」，不是「直接开做」。
• 60 到 74 分，有潜力有短板：列出得分最低的一到两个维度，评估能否在限定时间内补上，再决定投入。
• 45 到 59 分，先观察：存入想法库，并标注「等什么条件变化才重启」。写不出这个条件，就说明它其实是放弃档。
• 45 分以下，放弃：不投入。一人公司选题宁缺勿滥，放弃一个平庸想法的收益，是把时间留给下一个更好的。

两种用法：

1. 在线自测：OPCKITS 的项目可行性评估工具把这套流程做成了交互问卷，5 分钟走完红线与六维打分，自动算分、出雷达图和结论。
2. 离线打分表：本页可免费领取自评打分表 PDF，打印出来手填。适合团队外脑讨论、给朋友的项目把关，或者想在纸上慢慢想的场景。

建议的使用节奏：每个新想法冒出来先花 5 分钟过一遍红线；红线过了但暂时不打算做的，进想法库；真要投入前，认真做一次完整打分，并保留打分记录。三个月后回看自己的打分，是校准判断力最便宜的方式。